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&lt;p&gt;　　管理软件该卖多少钱？这是一个很难回答的问题。产品的定价代表了一个厂商的经营策略、成本投入以及对市场的信心。目前国内市场上有上百种不同领域、不同规模的管理软件，其价格也是千差万别。那么，这些软件的价格是根据什么来确定的？厂商报价中所含的成分有哪些？价格的高与低受哪些因素影响？国外的ERP为什么卖得那么贵？最合理的情况下&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;管理软件该卖多少钱？为此记者采访了几家较典型的管理软件企业。报价依据&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　夏海宁博士认为，管理软件实际上可划分为两大部分：财务软件和管理软件。财务软件在中国的发展历史较长，已经形成标准化、产品化的模式。财务软件的价格一般包括三种成分：功能模块的报价、网络/单机版报价、站点数量(终端量)报价。而管理软件则应该是一种为用户量身定制的系统，因此它的定价组成如下：&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　管理软件许可证费用(或模块费)＋流程分析(咨询)费＋流程重组实施费＋二次开发费＋安装实施费＋服务费&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　在正常情况下，这些费用在整个销售收入中所占的比例应该是：&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　管理软件许可证(即产品)占25%～30%&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　流程分析(咨询)占10%～15%&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　流程重组实施占20%&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　二次开发占20%&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　安装实施占15%&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　售后服务占10%&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　然而，由于近几年市场竞争非常激烈，许多管理软件都无法按常规定价，受市场影响较大，这种状况对于软件行业来说，应该是喜忧参半。&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　国外软件贵在哪里？&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　从整体上看，目前国外管理软件的价格要高出国内管理软件5～10倍，但是它与国内产品的定价策略应该是相同的。那么国外管理软件究竟贵在哪里？北京用友软件股份有限公司郭新平总经理认为，国外管理软件一般是全球定价，其报价高主要是由开发成本、软件质量及品牌等因素来确定，其宣传的重点也在产品的功能方面，定价时考虑中国用户承受能力的因素较少。&lt;/p&gt;<br/>
&lt;p&gt;　　总之，管理软件到底卖多少钱？你说我说都不算数，只有市场说的才算数。&lt;/p&gt;<br/>
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&lt;p&gt;&amp;nbsp;&lt;/p&gt;</p>